08. Gérer les grands comptes

• Maîtriser les spécificités et les enjeux d’un grand compte ; • Comprendre le fonctionnement et les attentes d’un service achats ; • Développer et fidéliser un grand compte ; • Négocier avec un grand compte et un service achats ; • Suivre son grand compte.

14.0

No

Posséder un portefeuille grands comptes ou compter au moins un grand compte dans sa clientèle.

688.0